“经常用脑，多喝六个核桃！”由央视著名主持人陈鲁豫代言的“六个核桃”，是一款与我们童年记忆密不可分的饮料。正如广告宣传的那样，这款核桃植物蛋白饮料能舒缓大脑疲劳，非常适合经常用脑的**和白领饮用，因而广受欢迎。

“六个核桃”由河北养元智汇饮品有限公司生产，这也是中国最早开始做核桃类养生饮品的品牌。近日，“六个核桃”终于成功上市，当年投资购股的员工们也摇身一变成为身家上千万的富豪，引起人们羡慕和热议。总得来说，“六个核桃”从当年的几近破产到今天大获成功，有三步是走得最让人佩服。

1定位精准

饮料市场分为两大类：一是解渴的，二是补充营养元素的。前者有矿泉水、纯净水、可乐等等，后者则有牛奶、维生素、果汁等。在六个核桃出现之前，相类似的产品有银鹭花生奶、露露杏仁露、椰树椰汁等，但这些产品都无一例外的偏向了美容美颜功效，而健脑益智功效类型的饮料却还是空白。

随着经济的发展，人们生活节奏开始变快，面对的竞争也日益激烈。**们面临巨大的升学压力，职场工作者面临巨大的工作压力，大脑常常处于高速运转状态，人们非常容易出现脑疲劳，因此对健脑的需求也日益明显。六个核桃成为了第一个抓住这个商机的饮料产品。

有人说，我们直接吃核桃不是更有用吗？其实不然，抛开核桃本身不便于随身携带、随时开吃不说，直接食用其实并不利于人体吸收其中的营养。“六个核桃”运用独特的工艺，把核桃做成核桃乳，不光去除了本身的涩味，还使得核桃成分更容易被人体吸收，而且随时可以饮用。“六个核桃”是核桃类饮品当之无愧的先驱。

2大力推动品牌传播

品牌辨识度对于品牌建设和品牌传播极其重要。中国人一直信奉“以形补形”，核桃的表皮褶皱与大脑皮层非常相像，所以核桃一直被奉为补脑圣品。这并不是迷信，经科学研究表明，核桃富含镁、钾、叶酸及多种维生素等元素，可以有效滋润大脑细胞，缓解脑疲劳。“六个核桃”直接用核桃命名，简单直接地点出了该饮料产品的补脑功能，因此深受消费者欢迎。

为什么是“六个核桃”，不是七个八个九个越多越好？因为科学表明，一天吃六七个核桃最有利于身心健康，而“六”在中国传统文化中又有六六大顺、吉祥好运之意。而在“核桃露”和“核桃乳”之间，最终选择了“核桃乳”，理由是“露”让人联想到露水，稀薄，且水分多一点，但“乳”让人联想到乳汁，浓稠，有营养。

2010年，养元斥巨资邀请凤凰卫视主持人陈鲁豫拍摄新版代言广告，配合大规模的品牌传播活动，使得“六个核桃”人气飙升，成为饮料界最大的一匹黑马，从一个地方品牌变成一个全国性大品牌。近年来，“六个核桃”更是冠名了多个益智类电视节目，有《好好学吧》《挑战不可能》《梦想星搭档》等，甚至非常火热的《最强大脑》《加油！向未来》都处处可见“六个核桃”的身影。

3积极开拓市场

在“六个核桃”之前，露露已经成为营养饮料行业的霸主，要从露露手里抢市场非常困难。绕开露露的路走成为“六个核桃”的唯一选择。经过专门研究发现，消费者主要在两种情况下会购买露露：一是作为礼品送给亲友，而是作为儿童饮料零售。养元最终选择了借助老东家衡水老白干的力量，把“六个核桃”和老白干一起作为餐桌饮料在饭店里供应。这个举动非常成功，很多在餐厅消费的人都会点饮品，而在餐厅喝过“六个核桃”后，大多数人愿意到超市商店去再次购买。就这样，“六个核桃”成功地打开了市场。

在饭店“开路”成功后，“六个核桃”开始采取“画圆销售”策略。先选定一个点，通常是市区，消费能力高的地方，开始做推销宣传，然后在往四周扩散开去，做社区推广、校园推广，在确定消费者普遍认知自己的品牌后，再往各大零售店发力，最终大获成功。而针对农村市场，“六个核桃”销售队伍采取直接到学校推销的办法，让孩子们免费试喝，喜欢喝的孩子再回家让家长购买。结果这款专门针对补脑的饮料受到家长们尤其是毕业生家长们的欢迎。

养元曾是负债累累、一度差点破产倒闭的企业，多次转手，最后靠着全体员工的集资迎来逆转的时机，所以它的成功和辉煌属于全体员工。很多人眼红那些曾经投资几百块，如今身家上千万的员工，却忘了，当年的几百块对于一个普通的司机、工人来说，并不是一笔小数目，而且是承受着公司随时可能会破产、投进去的钱很有可能血本无归的前提下勇敢地投进去的。这再次说明了：你敢承受都大的风险，就有可能迎来多大的收益。