更危险的是,在IPO过程中,三只松鼠又被“实锤”存在食品安全这一所属行业的致命问题。
2017年8月,国家食药监总局发布公告显示,三只松鼠出售的开心果霉菌超标,随后三只松鼠召回了不合格产品。10月,安徽省食药监局又通报称,三只松鼠生产不符合食品安全标准的食品、未按规定对采购的食品原料进行检验,被处以5万元行政处罚。
这源于三只松鼠的“贴牌模式”。根据招股书披露的其采购流程,对于进口坚果,三只松鼠会自主采购,然后让加工厂代为加工;对于普通坚果及其他零食,则从材料到加工均由其他企业完成,三只松鼠只能进行质量检测、产品筛选及分装。
重压之下,三只松鼠成立了食品安全及食品研发研究院。
线上易,线下难
如今,完成草根逆袭的章燎原还需要解决“渠道过于单一”的问题。
招股书显示,2015年起,三只松鼠扭亏为盈,2015年至2017年上半年的营业收入分别达到20.4亿元、44.2亿元及28.9亿元;净利润分别为897万元、2.36亿元和2.4亿元。章燎原还在后来的媒体采访中表示,三只松鼠在2017年全年的营收约为68.5亿元。
不过,营收喜人的背后,暗藏着三只松鼠过于依赖线上的窘境。招股书显示,2014年至2017年上半年,三只松鼠坚果的营收占到主营收的88%、80%、70%及69%,而通过天猫实现的销售收入占比又分别为79%、76%、64%及55%,明显高于来伊份、良品铺子等零食品牌。
为了在网购普及率相对较低的二、三线城市打开线下市场,三只松鼠于2016年9月在芜湖开出了首家线下体验店。但由于追求速度、赶工期,第三家体验店就出现了装修问题,对此,章燎原在公司大会上怒斥其为史上最烂工程,并带着管理团队前去“抡锤砸店”,开店速度也由此放缓。
章燎原曾在2016年规划道,“2017年开出100家、5年内1000家”,不过,截至2018年10月,三只松鼠的线下体验店一共才开出45家。
在上市仪式现场,章燎原感慨道:“年轻的时候,我感觉自己很平凡,但我们遇到了一个不平凡的时代。”
三只松鼠在电商时代的大风口上顺利起飞。当红利渐渐消退,能飞多远,还看章燎原的下一步抉择。